业界常说：南万科、北万达。万科就是深圳万科房地产开发公司，也是中国南方房地产开发的一面旗帜，因为其品牌形象已经深入人心，就是在全国房地产业不景气的情况下，依然可以盈利，始终走在全国房地产的前列。品牌的塑造，已经成为楼市先锋们的共识。如何铸就品牌，如何发展品牌，记者走访了长沙的一些楼市精英。他们告诉你———
品牌之路他们怎样走过
潘昭晖
高端产品的核心竞争力离不开文化
品牌代表着一种文化
亚华·香舍花都发展商认为：
劳斯莱斯和兰博基尼在人们心中代表着什么？前者是豪华轿车的典范，后者是跑车之王。
做高档楼盘，就要塑造高品质楼盘的品牌形象。就亚华·香舍花都不久前举办的国际名车展来说，十几辆国际名贵轿车、跑车在碧水绿树间的展出，已经让楼盘已有的高品质更臻升华。碧水蓝天、红花绿叶、名楼名车交相辉映，我们相信，目标消费者一定可以了解，亚华·香舍花都真正能让入住者体味到“健康的、生活的、也是艺术的”。
在这样的一个展示过后，企业也深深感受到了品牌塑造的魅力。我们始终认为，品牌代表着一种文化，它是一个企业所有外在展现的精华所在，对于一个企业来说，品牌甚至比企业本身还重要。
十年树木，百年树人。由此可见，成就一个品牌也不容易。而楼盘本身的高品质会为其品牌建设起到较大的促进作用，人居环境及外在延伸的细节各具张力，同时它们又形成合力共同推动着楼盘品牌的建立。
品牌优势转化为巨大的竞争力
王府花园开发商表示，品牌是高品位的标志，是房地产企业信誉、素质、服务和文化品位的一种标志，是企业对消费者的一种承诺，也是消费者对企业实施有效监督的手段。正是品牌的这种特质，广大消费者才越来越关注品牌，认定品牌，企盼和追求优秀品牌。
尽管目前在地产市场上低价位仍能吸引部分消费者，但品牌作为消费者购房决策的重要因素，已成为不可阻挡的趋势。为数不多的房地产企业已从品牌身上收到了可观的效益，房地产业创建品牌的重要性，从某种角度而言更甚于其他行业。长沙本土房产要做强做大，不树立强大的品牌形象，是不可想象的。可喜的是，长沙的房地产开发商已经越来越重视品牌的建设了。
王府花园作为长沙的高尚住宅，一直注重以产品品质来推动品牌建设，王府花园2002年能够叫板深圳市场，并被香港一家权威机构评定为长沙市AA级的楼盘，这说明了王府花园的产品与深圳、香港的优秀楼盘比起来毫不逊色。可以说，王府花园这种优质的产品品牌优势已经转化为了一种巨大的竞争力。
对精神内涵的自信追求造就“人居”品牌
金鹰城·圣爵菲斯发展商认为，一个符合未来“人居”要求的社区，不仅仅是满足人类对遮风挡雨、生活起居的物质需求而已，“人居”不仅是对建筑形成一味苛求创新，更是对精神内涵一种孜孜不倦的追求。
作为长沙第一个依照“人居”理念进行开发的高档居住社区，在整个开发过程中，圣爵菲斯的规划设计代表了现代建筑规划设计的先进水平，充分体现生态、环保、节能、人性化等先进的小区建设理念，因而获得多方好评。
圣爵菲斯依山傍水，自然环境极为优越。在圣爵菲斯开发过程中，国内外的专家们一致认为，重点保护好原有的原生树木、天然水面是整个项目开发的关键，是开发中的重中之重。
同时，重视开发综合效应。作为全国康居示范小区之一，圣爵菲斯在整个开发过程中，都采取了向社会公开的方式，充分展示了一个高素质楼盘的自信，也让在这里置业的人们产生了信心。并且，圣爵菲斯在建设过程中大胆采用了成熟的高新科技设备、高新材料、高工艺技术，欧洲先进的室内新风系统、高水平的综合智能化布线系统、三表出户等都是国际高新科技成果，既提高了楼盘的素质，也提升了小区的实用价值。
为了给市场创造最好的生活、工作环境，开发商有义务为消费者创造最好的外在条件，让人与自然和谐共处。
发展商的社会责任感是构建项目的灵魂
湖南新金鸿置业有限公司认为，是咖啡还是茶，不仅仅是选择喝什么的问题。同样，发展一个什么样的品牌，怎样发展一个品牌，如何把握时机发展品牌，也不仅仅是选择一个话题讨论的问题，那代表一种对企业认真并且负责的态度，也代表人们对企业的认可。
新金鸿置业的开发理念就是“品牌、实力、社会责任感”，一个品牌的支撑需要一个企业的实力作为基础，同时一个品牌的建立也需要企业树立必要的社会责任感，才能得到大多数人群的认可，做出精品项目。当然品牌形象的树立对企业的实力扩展也有莫大的好处。金色华庭、东方新城尤其是以后的水云间纯联排别墅区是公司的品牌形象代表，一个个项目体现了发展商的社会责任感。赢利是公司的目的之一，但是对社会也要负责任。
公司的项目，从位于长沙市五一路绿化广场附近的鸿运花苑小区项目、到长沙市芙蓉区五一东路的金色华庭项目，再到经济适用房项目“东方新城”，新金鸿一直在努力创新。2001年开始规划的“水云间”低密度联体别墅项目，将结合时代特色提出的“第一居所”概念，将做到生活、工作两便利。品牌之路的体会就是，要把握时机发展品牌。
品牌，建立在每一个细节
品牌意味着质量和放心
左岸春天发展商表示，作为星城北部的第一个高档楼盘，左岸春天付出了巨大的心血。过去在开福区没有人敢建高档住宅，作为以盈利为目的的开发商为什么敢在这个区域第一个吃螃蟹，这其中的确也费尽了泓信人的一番心血，作为泓信地产进军星城的第一个地产项目，其战略目标十分明确，通过打造一个高档楼盘，逐渐建立一个自己的地产品牌。
众所周知，品牌的影响在今天的市场中日益增大，并已成为许多企业竞争与占领市场的一个重要手段，但在房地产市场，老百姓购房并没有把品牌放在第一位，房价仍然是目前考虑的第一要素。虽然老百姓购房没有把品牌放在第一位，这并不等于房地产品牌化没有价值，或者说百姓购房与品牌无关，品牌意味着质量和放心，无论购房者还是开发商会越来越重视品牌。正因如此，我们从左岸春天项目开发之初，其品牌建设的宗旨一直贯穿始终，从某种意义上来说，品牌的建设需要牺牲开发商的一些既得利益，有的时候甚至需要超常付出。
许多人提出，左岸春天这种超常的付出，其结果会不会曲高和寡？通过实践及市场的反馈，我们认为这种投入是值得的，因为品牌的建设不是一朝一夕之功，品牌效益的体现，可以使企业长期甚至终生受益。在开发过程中，把对自身的开发要求提高到一个社会责任感的高度，让消费者通过你的开发过程及开发产品来认识了解、从而认同你的产品并产生品牌忠诚度，任何的付出都是值得的，品牌的背后就是良好的客户关系，而客户才是企业的上帝。
社会诚信与产品、企业美誉度的积累造就品牌
沁园春开发商认为，品牌就是社会诚信与产品、企业美誉度的积累。这种积累包括了诚信经营、企业信誉、产品的社会适应性以及社会公益贡献等，是企业、产品在社会行为中的一种表现。
企业要保持长期稳定的增长，一定要从各个方面进行企业与项目品牌的维护。对于进行大规模开发的地产商来说，具有较高知名度和偏好度的企业品牌，能够降低项目的推广成本，促进项目销售。而项目品牌则是对企业品牌最好的维护与延续，这种维护与延续同时又加强了企业品牌的价值，只有当品牌具备一定资产时，企业才有可能保持长期稳定的增长。
沁园春规划的是纯居家大型高尚生态小区，从项目的施工开始就为业主的生活进行了细致考虑，8栋高层同时开工、同时完工、同时交房，避免了2期开发的建筑噪音，其靓丽现代的外立面犹如8位婀娜多姿的美丽少女屹立在湘江西岸。在今年5月开始推动的“’2003新生活储备运动”，把社区文化提前引入了小区，一系列精彩的活动让已购房的客户随时了解项目进度。2002年春交会是我们沁园春项目第一次亮相，到秋交会前开盘至今已销售60%以上。
创新品牌才有生命力
湘银嘉园开发商表示，湘银嘉园是继湘银公寓之后的又一力作。绿色人文社区——湘银嘉园，以超前30年的美好家园为诉求核心，一经推出，便获得了市场的认可；在市场上，它以终极置业、完美户型的理念受到了广大消费者的青睐；在户型上，湘银嘉园以创新精彩户型，“一错再错”、“越错越美丽”的理念打破了城南户型呆板的格局，不仅改写了城南楼市沉闷的历史，并以超前的战略眼光领跑城南楼市，且突破了长、株、潭三市融城地产革命的瓶颈。
我们非常注重开发产品的社会责任感。以肩负“安得广厦千万间，为民乔迁添欢颜”为己任，把完美生活、创造梦想、延续美好的企业精神进行到底，再创新的篇章。我们相信，只要用心铸造，定有美好家园。
大众精品，永远的风景线
整合资源进行大众精品住宅的开发
创远集团开发商表示，大众精品住宅的开发应该是今后市场发展的主线。
创远集团一直致力于人居环境的改善和为社会提供高品质的产品和服务。近三年来，集团先后开发或将要开发“创远花园”、“创远景园”、“枫林绿洲”、“创远金星园”等地产品牌项目，开发面积达40万平方米。同时，集团全力支持教育事业，不惜投入巨资建设创远小学；为美化城市环境、提升城市品位，参与金星大道、鹅羊山公园等市政工程的建设。
创远集团一贯注重企业文化的建设和培育。走过了10个春秋的创远，已将理念与文化、文化与管理融入了企业的整体运作中，将文化转化成了一种可持续发展的生产力，使企业自觉地担起神圣的社会责任与使命。
经济的全球化和信息的高度发达，给二次创业的创远集团带来了全新的机遇和挑战，创远集团在充分研究市场的基础上，整合资源进行大众精品住宅的开发，在未来5年内开发150万平方米以上的房地产项目，实现销售收入30个亿，上缴税金过亿元，形成集地产开发、物业管理、生物制药、旅游休闲为一体的现代知名企业集团。
做能走进百姓心窝子的品牌
华银园开发商认为：品牌说到底，还是市场说了算，老百姓说了算，不管老板多么地一厢情愿。品牌这东西首先表现为第一印象，其次是综合质素的整体分。这就好比大家交朋友，第一印象少不了，接下来就是气质、性格、谈吐、爱好等多种因素的比较与接纳。朋友成与否，最关键的，是具体的你在对方心中是否有位置，房地产品牌理所当然就是一个楼盘相比较同类物业在老百姓心中的位置。
现在房地产市场有两种倾向，感觉上不利于市场的健康：一是过分创新，有时为了创新过分攀比，你海派，我洋派；你请洋设计，我搞洋策划；你植美国草，我种法国树。殊不知，成本就这样一发不可收拾。二是过分诗情画意，今天一阵南风，明天一阵欧风，概念一大堆，老百姓不知所以然，无所适从。靓妹大家都想娶，然而，大家心理上都有一个比较适合自己的标准，也有一个统一的想法，那就是比较轻松的舒适空间。换句话说，大家都非靓妹不娶，生态就会不平衡。所以就有了贤惠型、持家型、闺秀型等等。从华银园成功的实践来看，品牌的铸造首先在于定位的准确，面向定位人群生产定位精品，受到消费者欢迎的产品才是好的品牌。最终一句，走进心窝子才叫品牌。
坚持大众精品楼盘路线
长沙鑫天置业发展有限公司发展商表示，公司曾先后在长沙成功开发了鑫天大厦、鑫天花园、鑫天佳园等项目,都是走的大众精品楼盘路线。其中,鑫天大厦总面积25000平方米,鑫天花园总面积42000平方米,鑫天佳园总面积56000平方米，以上项目均已交付使用并得到了市场的好评,销售率为100%,办证率为100%,客户投诉率为零。公司在多年开发的成功经验指导下，正精心为客户打造一个现代温馨的住宅小区———“鑫天鑫城”。
公司一直秉承以人为本的开发理念,以满足业主的最佳居住需求为目标,为业主打造了一个又一个的大众精品楼盘,因此所开发的楼盘得到了市场的认同。公司多次被评为先进开发企业,重合同守信用单位，鑫天置业已逐步形成了一定的品牌形象。
特质楼盘将成为楼市主流
美林景园发展商表示，作为中国首家创建的全民健身示范社区,美林景园的受益是非常明显的。一方面是国务院《全民健身计划纲要》的具体实践是国家政策响应者,另一方面美林景园在小区规划建设有“四苑一走廊”(儿童健身苑、青年少年健身苑、中年健身苑、老年健身苑、体育文化休闲长廊)，配套有适合各种年龄结构的人群健身要求的各类健身器械,并按园林体育化、人居健身化、生活健康化的设计原则,倡导一种动起来更健康的生活方式。并建设有全民体质检测中心,为业主提供运动处方。同时常设健身教练和举办生理、运动、养生各类讲座，科学性、针对性指导业主有效地健身,提高业主的体质和生活品质,美林景园这些特质受到了广大消费者的肯定和喜爱，品牌的完成也就在这些细节的完善之中，出现了热销的局面。
从种种心得看来，特质楼盘、品牌楼盘将成为楼市主流，可以圈定特质消费群。
晚报组织的“名企、名盘、名人”的推介,是一项非常有意义的活动,将对长沙特质楼盘、品牌楼盘的开发起到引导和促进作用。美林景园将借推介活动，将美林景园建设成业主更满意的健康家园。
写字楼物业定位非常重要
品牌是核心竞争力
顺天房地产开发有限公司总经理李建国表示，现代房地产市场竞争日益加剧，没有核心竞争力的企业是很容易被市场所淘汰的。品牌是企业的核心竞争力，但品牌不是一句空口号，而是通过一步一个脚印积累起来的。
“顺天”就是一个讲信誉重品牌的企业，顺天集团被评为湖南民企500强，下辖六家子公司。2001年开发“SOHO·顺天城”，当年创造长沙房地产界的三个“第一”，还获得了中国房地产开发模式奖。
2002年，公司在长沙CBD核心地段打造“湖南首个与国际接轨的甲级写字楼”———顺天国际财富中心，其独特定位及国际化标准的配套设施以及规划设计、建筑施工和服务理念为产品竞争力提供了保障。顺天国际财富中心是由国际著名建筑设计大师蔡家声教授和湖南省建筑设计院联手设计，采用竖向铝板玻璃幕墙和弧形绿化平台，凸显了稳固、时尚的现代气质，特设有直升机停机坪、10台分区控制的高速三菱电梯、5A级智能化系统；大楼的建筑施工由曾获“鲁班奖”的湖南顺天建筑有限公司承建，实力为工程品质提供了强有力的保障；大楼的物业管理由深圳中航提供专业酒店式物业管理，它是中国第一家通过SQOO和BSI双重认证、首批获国家一级资质的物业管理企业。所有这一切组合成的产品，既为产品提供了强有力的竞争力，也是我们塑造品牌的基石。
项目定位填补市场空白
建鸿达房地产开发有限公司表示，位于芙蓉路与展览馆路东北交汇处的建鸿达现代城，因为正处于长沙金融中央商务核心区，周边聚集数十家银行、证券、保险等金融机构。芙蓉路与展览馆路贯穿南北、东西，十余条公交线路辐射整个市区，交通十分便捷。项目定位为提供专业的商务空间，打造强势商务形象的现代气息十分浓厚的商务公寓，总投资约1.18亿元。
在经过精心的市场调研后，产品采取的是以较低价位切入市场，第三代商住楼的概念让消费者眼前为之一亮。在设计上整栋建筑采用框架剪力墙结构，大柱网配予应力大楼板，室内无梁、无柱可任意隔断，户型灵活多变，能满足不同用户的需要。
所以产品对市场的把握非常重要，因为有了良好的产品定位和价格定位，所以产品能在1个月的时间内迅速销售一空，创造了今年商住楼的销售奇迹。
